慶陽網訊（慶陽融媒記者 路世玲）截至9月底，中國電信慶陽算力中心1664架機架已全部售罄，共計部署21000張GPU卡，算力規模達1.6萬P；累計對接數字經濟企業65戶，簽訂合作協議8戶，累計投資約12億元……

今年以來，中國電信股份有限公司慶陽分公司緊緊圍繞全國一體化算力網絡國家樞紐節點暨“東數西算”工程建設安排部署，聚焦全市千億級數字經濟產業發展布局和“數、算、電”融合發展需求，堅持把招商選資與工程建設、算力售賣有機結合，全力以赴抓項目落地。

▲中國電信慶陽算力中心指揮大廳。

緊盯項目，明確目標任務。“東數西算”國家戰略啟動以來，中國電信慶陽分公司成功落地慶陽云計算大數據中心項目、天翼云科技有限公司慶陽分公司和國家信創云基地等，承擔國家數據中心集群（甘肅·慶陽）“東數西算”產業園區算力運營者，為后續算力資源銷售提供良好的政策環境保障。

力求卓越，勇擔算力先鋒。“東數西算”國家樞紐慶陽算力中心項目歷時16個月建設交付，成為慶陽首家落地建成并交付運營的算力中心，獲得了2023年度中國IDC產業算力基礎設施高質量發展獎和全國一體化算力網絡國家樞紐節點（甘肅·慶陽）數據中心集群建設優秀企業等殊榮。網絡方面，建成慶陽至西安、蘭州傳輸直達光纜，實現與京津冀、長三角、粵港澳大灣區等地區“6-8-12-15”時延圈。為進一步擴展算力中心資源，充分利用各縣（區）分公司的IDC機房，由縣（區）政府掛牌設立縣（區）算力分中心，形成“2+7”中心＋邊緣算力布局。

▲東數西算國家樞紐慶陽算力中心大樓。

創新體制，拓寬銷售模式。慶陽分公司算力銷售從零開始起步，團隊從零開始建立，分公司率先組建“東數西算”BU專業銷售團隊，傾斜資源適時成立東數西算北京銷售團隊，全市政企條線客戶經理成為了慶陽區域內第三支算力銷售團隊。分公司根據客戶地域區分為兩內市場，域內政企部各BU負責緊盯政府招商引資工作，通過數字經濟培訓、“東數西算”數據中心參觀、外出協同招商，瞄準市政府月度招商企業三個清單，對接做好來慶企業商機跟蹤及客戶服務工作，以自身算力能力、政府招商引資政策，吸引各地企業將算力落戶慶陽。針對已在慶陽落地投資的企業，主動推進戰略合作，并爭取資源共享共銷，共同吸納外部客戶需求。域外“東數西算”北京團隊負責通過中關村園區管委會拜訪接治各園區高新技術企業，積極參加各公司舉辦的大模型、AI等產品發布會或產業論壇等，不斷擴大潛在客戶群體，邀請來慶參觀，進一步宣傳慶陽“東數西算”戰略布局及業務能力。“東數西算”專業化團隊通過常態化貼近上海、深圳等算力需求旺盛區域客戶進行銷售、拜訪，以“走出去、引進來”開展銷售。

下一步，慶陽分公司將堅決扛牢“東數西算”國家戰略政治責任，以落實“國之大者”的使命擔當、勇立潮頭的堅定勇毅、首創首為的精神勁頭，為推動慶陽數字經濟的持續發展貢獻電信力量。