李瑩在工作中

　　“我不想干的次數應該有1000次了。”甘肅慶新電子商務有限公司總經理李瑩看著成堆的蘋果說，做淘寶是自己人生規劃以外的事，但“隨著跟果農、產地接觸，感覺到自己做電商是在幫助他人。現在我已經堅持做了5年，我想我肯定能堅持做下去。”從不想干到心甘情愿，5年時間，李瑩帶著寧縣的果農，走上了一條用蘋果鋪成的致富奔小康之路。如今，幾乎所有寧縣的果農都知道有一個叫李瑩的“海歸”，通過淘寶讓寧縣的蘋果銷到了全國各地，還賣上了好價錢。目前，李瑩的公司年銷售額達到了1.2億元。

　　1 觸網做淘寶，女“海歸”說：“我不想干的次數，應該有1000次了。”

　　李瑩，90后，甘肅慶陽寧縣人。寧縣海拔高、光照足，是紅富士蘋果的主要種植區。李瑩的爸爸一直是做蘋果銷售生意的。高考后，李瑩選擇了去新加坡留學。“雖然家里想讓我選國際貿易，但我不是很喜歡做生意，沒聽父母的，選了傳媒專業。”李瑩初次觸網做電商是在2015年暑假，她回老家發現蘋果遇上了滯銷，收購價格跳水，賣1斤差不多要賠兩三塊錢。李瑩開始研究自家已經閑置一年的淘寶店，入駐了阿里系的1688平臺，從批發做起，不出幾個月，就把父親積壓在果庫里的蘋果全部賣完了。

　　2016年，李瑩大學畢業后，回國回老家全職干生鮮電商。“我以為只是暫時的在家里幫忙，沒想過自己會成為一個‘新農人’。”李瑩說，“我不想干的次數應該有1000次了，但是我沒辦法換。我回國做這件事，出于一種責任，剛開始是對父母的責任，想要幫他們，后來是對團隊、客戶、果農的責任感。”

　　回憶起當時的狀態，李瑩仍然有些失落，“我當時挺不喜歡做農業，天天要下地，整天和蘋果、和農民打交道。”2016年之前，她的朋友圈都是分享吃喝玩樂和好玩的事物，而2016年之后，“朋友圈都是蘋果、蘋果、蘋果，慢慢就不發朋友圈了。”不過，隨著跟果農、產地接觸，李瑩開始感覺到自己做電商是在幫助他人。“貨到批發市場時，果農其實是沒有話語權的，很被動，所以才會出現果賤傷農的情況。但做電商不一樣，不僅可以掌握產品的話語權，還可以根據銷售情況，有計劃地進行采購和銷售。每年年頭就已經有了整年的銷售計劃，對果農來說，也就不愁果子賣不掉了，還能賣上好價錢。”

　　李瑩的工廠在寧縣和盛鎮，目前有工人200多人，基本上都是周邊三四個鎮的農民。這些農民在農忙季結束后，都會到廠里來做打包等工作，每個月平均能拿到3000元。“他們可以種蘋果，還能在家門口打工，收入一樣不會低，老人孩子也有人照顧了。”李瑩認真地說，現在，自己內在的驅動力更強，“我已經堅持做了5年，我想我肯定能堅持做下去。”

　　李瑩查看貨物

　　2 不斷求突破，李瑩說：“我想讓大家知道，蘋果也是可以多樣、多彩的。”

　　2019年11月底，李瑩在天貓開了旗艦店。“天貓店是品質的保證，而且有很多年輕用戶，競爭更為激烈，沒有創新不行，所以我一直在尋找新的品種或者爆款品種。” 因為紅富士一直都是需求小于供給，所以李瑩一直在和農業專家、種植基地合作，發掘新品種。2016年，有客戶想要在自己買的紅富士禮盒里搭配兩個其他品種的蘋果，這讓李瑩打開了思路，做起了七彩蘋果禮盒：一個禮盒里裝有橙色、紅色、青色、黑色等幾種不同顏色、不同品種和口感的蘋果。

　　天貓上更多年輕用戶不僅是李瑩創新的動力，也為她打開了新思路，“方蘋果”、“半紅半綠蘋果”、“黑蘋果”……近兩年，李瑩四處拜訪農業專家，希望能找到更多讓用戶嗨起來的新產品。今年，她打聽到紅肉蘋果是天水市果樹研究所的產品，專門視頻連線了天水市果樹研究所的研究員張守江，“有了技術上的支持，就能讓果農種出更多品種的蘋果，也能讓更多的人知道，蘋果不僅僅有口感的多樣化，更有色彩和形狀的多樣化。”

　　目前已經有兩個跟李瑩合作的種植基地更換了品種。“這些基地預計今年會有一部分新品種上市。”李瑩充滿了期待，“新品種不僅是質量的提升，更是果農們收益的保證。像紅肉蘋果，我們只在2020年12月25日前上線，就賣了4000多份。”最近，天貓年貨節到來，李瑩和60戶果農達成了采購協議，預計能幫他們賣出50萬斤蘋果，讓果農也能過個好年。

　　開天貓店的這些年，李瑩一共幫當地400貧困戶農民脫了貧。李瑩說，“我現在最大的希望就是能夠借助淘寶天貓等電商大平臺，推動蘋果的新產品開發，打造自己的品牌，不僅要讓家鄉沒有積壓的蘋果，更要讓家鄉的蘋果賣上好價錢，讓鄉親們致富奔小康。”