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????慶陽網訊（記者 劉萍凝 ） 當前，隨著國際國內各種因素的制約，中國民營經濟體面臨出口形勢惡化、線上沖擊、智能逐步代替人工等嚴峻形勢，步入前所未有的瓶頸期。壓力之下，升級轉型成為民營企業的突破口。

????穩中求進????中小企業持續平穩發展????

????近年來，我市認真貫徹落實國家和省委、省政府關于促進中小企業高質量發展的一系列政策措施，堅持穩中求進總基調，始終將中小企業發展放在重要地位，不斷加大鼓勵、引導和扶持力度。各級各部門扎實工作，有力推進，不斷強化政策落實，優化發展環境，促進了全市中小企業的持續平穩發展。

????截至今年6月，全市非公市場主體累計達到14.9萬戶，其中，中小微企業3.46萬戶。2019年，全市中小企業工業增加值完成267.46億元，占GDP比重36%；上繳稅金34.19億元，占全部稅收的22.85%，上繳稅金增速為0.6%；帶動就業創業48.77萬人次，全年新增3.78萬人。中小企業已經成為推動我市經濟發展的重要力量，市級財政收入的重要來源，社會穩定的重要基礎。

????按照“工業強市”戰略的總體部署，我市堅持“優化環境、培育支柱、搭建平臺、擴張容量”的發展思路和“布局集中、產業集聚、資源集約、功能集成”的指導原則，積極探索，大膽實踐，扎實推進工業集中區建設。

????2019年，全市16個工業集中區完成工業增加值107.2億元，占規上工業增加值總量的33.3%，實現銷售收入261.8億元，累計入駐企業251戶，園區的輻射帶動和集聚作用明顯增強。

????醋頭醋味業食品有限公司位于慶城縣驛馬工業集中區，是全市重點招商引資企業。目前，醋頭醋味業食品有限公司已成為我市首批推薦并培育上市的企業，正在全力打造全國食醋行業第一品牌和西北地區第一家食醋上市企業。“公司重點對各合作食醋銷售門店采用‘加盟銷售+股權激勵’的新模式，門店老板由原來的‘固定差價’收益，變為‘固定差價股權增值’收益成為醋頭醋公司的股東，共同推動銷量，提高市場占有率。”醋頭醋味業食品有限公司總經理劉繼統說。

????出口轉內銷????提升企業市場應對能力

????上世紀八九十年代，慶陽的南瓜子以籽粒飽滿、無重金屬污染和農藥殘留、品質優良深受國際消費者青睞，出口占全國70%左右。當時的慶城縣驛馬鎮有加工企業300多家，周邊大量勞動力通過在企業手工剝殼分揀瓜子仁獲取報酬。

????進入二十一世紀，由于諸多因素影響導致大量加工企業倒閉，籽瓜種植面積快速萎縮，使慶陽這一傳統產業失去了優勢。特別是2013年以來，國際國內金融市場急劇變化，世界經濟增長明顯放緩，外部經濟環境的變化對出口企業造成一定程度的影響。

????“我市中小企業發展面臨許多新問題、新矛盾，這些都是轉型升級過程中必然出現的現象。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發展形成的‘倒逼’機制，在調整中提升，推動中小企業轉型升級。”慶陽市企業家協會會長劉百琳說。

????中慶農產品有限公司的出口形勢也面臨著嚴峻挑戰，市場低迷，銷路不暢，效益下滑。在這種情況下，中慶農產品有限公司緊盯國家產業政策導向，公司決策層深入市場調研，分析論證，把重點轉向國內市場，實行產業融合發展，建基地擴增量，拓展國內休閑食品市場，由一家出口企業成功轉型為地方特色農產品、休閑食品的內銷市場公司。通過升級改造生產線，提升炒貨產能，投入資金，加大品牌培育力度和宣傳推廣力度，一方面狠抓產品質量，另一方面組建銷售網絡，開拓全國市場，經過多年的市場培育，如今的“子午嶺”牌系列產品已成為甘肅名牌產品。

????“近兩年，我們及時調整戰略布局，實施出口轉內銷業務，大力發展內循環經濟，以南瓜子仁為依托，將地方特產黃花菜、黑木耳、小米等市場需求量大的產品逐步推向全國市場，同時注重科技創新和新產品研發，做好農產品內銷組合。”中慶農產品有限公司總經理劉萬年說。

????從2015年開始，中慶農產品有限公司逐步探索出“公司+合作社+基地+農戶”的發展模式，推廣糧食與瓜類等經濟作物間作套種，無償為農戶和專業合作社提供優質種子、技術培訓和收獲機械。實行訂單種植，合同價收購，從種植、管理到原料收購為農戶全程服務。通過政府推動、企業引領、基地示范、產業帶動，迅速扭轉了南瓜子產業發展的頹勢。

????目前，中慶農產品有限公司帶動籽瓜種植面積達到19.8萬畝，帶動農戶6.83萬戶，戶均增收4680元；小雜糧種植7.3萬畝，產量1.1萬噸，增加產值1.3億元。

????疫情之下????線上銷售井噴式發展

????2020年春節期間的黃金消費季被新冠肺炎疫情按下了暫停鍵，使本來就處于經濟下行、艱難轉型的中小微企業雪上加霜。在一步一步的摸索當中，“直播帶貨”成為中小企業異軍突起的銷售新模式。

????劉百琳告訴記者，網絡直播帶貨提振了中小企業走出困境的信心，經濟效益和社會效益顯著。

????據統計，今年新冠肺炎疫情期間的直播帶貨活動帶動了慶陽蘋果、黃花菜、小米、南瓜子、環縣羔羊肉、葵花籽、羊肚菌、杏脯、蘋果脆、胡麻油等地方特色農產品的銷量整體提升，實現銷售收入1320萬元。

????為了應對新冠肺炎疫情對庫存蘋果銷售造成的影響，我市全力支持蘋果銷售和快遞企業復工復產，充分利用電商平臺，拓展銷售渠道，暢通“線上+線下”銷售模式。

????淘寶愛心助農項目為慶陽農產品提供了免傭金的政策，并給予專屬流量扶持；在擁有5000萬粉絲的直播間，定期連麥直播，通過直播讓消費者看到慶陽蘋果的品質，從而提高銷量。今年3月，慶陽蘋果登上阿里巴巴電商直播銷售平臺，1小時銷售2萬斤。

????慶陽市蘋果協會會長李守業說：“疫情期間的銷售壓力，倒逼慶陽蘋果銷售向數字化轉型，有不少企業組建了專業的直播團隊，對蘋果的生產、管理、包裝等產業鏈進行全方位的直播，讓更多的消費者了解慶陽蘋果。”

????慶陽隴清瓜果農民專業合作社負責人張智榮注冊了“隴清蘋果哥”的抖音號，在抖音平臺直播賣蘋果，現在已經有粉絲16000多人。

????隨著互聯網的快速發展，我市眾多青年創業者通過線上銷售當地農副土特產品、手工藝品及工業產品，促進了電子商務與實體經濟的深入融合。

????今年以來，我市各電商企業以現有線上產品為基礎，積極探索電商新供應鏈，擴寬網絡銷售渠道，促進電商與傳統產業的快速融合，展現出強勁的經濟活力。截至今年11月份，全市電子商務交易額為43.7億元，同比增長10.08%。其中，網絡零售額6.1億元，同比增長8.93%，農產品網絡零售額3.8億元，同比增長11.76%。